云库科技 文/老喵

身处在时下的时光，大家针对改变的认知好像并非很灵巧。假如立在多年以后回顾，你能更直接地发觉，肺炎疫情后的直播电子商务，如同张信哲歌中唱得那般，“过去了火”。

早就在5年以前，直播电子商务就已初显形状，近些年肺炎疫情累加消费方式的更改，使其在这里2年一路狂奔。顺当了，这也是直播电子商务比照传统电商发展趋势的较大转变。依靠互联网技术的裂变式，万物皆可直播带货。但没摔过跤，也就代表着身后的坑很有可能更高。

2021年年末，薇娅13.41亿的处罚，让直播电子商务变成全员关心的聚焦点的与此同时，也给太热的领域泼了盆凉水。多位投资者告知云库科技，近期大半年基本上沒有看了直播电商企业了。里外条件的变化，也招来很多人的疑惑，薇娅事情之后，直播电同乡会三生三世凉凉吗？

回答应该是不容易。做为一种双重结合的物质，直播电子商务路基很顺。2022年，合规管理自我约束将变成领域的基调。减温以后，网络主播、组织、知名品牌及其服务平台，都是有了再次思索的時间。而大家较为希望的是，是不是还会继续有新的自主创新，变成促进直播电商发展的新机遇。

“秋”后算钱 合规管理自我约束成的共识

胀大，针对直播电商行业而言是一个褒词，但针对大咖网络主播们而言则是一个贬词。

从2016年的萌芽，到2017、2018的探寻加快期，再到2019年以后的爆发期，不论是从成交量，或是从消费者及其公司端看来，直播电子商务都是在加快胀大。

依据艾瑞咨询公布的数据信息，2020年我国直播电子商务市场容量达1.2万亿，年平均增长率为197.0%，预估将来三年年平均复合增速为58.3%，2023年直播电子商务经营规模将超出4.9万亿。

与此同时，截止到2020年3月，在我国电商直播客户经营规模为2.65亿人，提高快速。截止到2021年12月，在我国直播电子商务客户范围达3.88亿人，占用户总体的39.2%。

据天眼查统计显示，现阶段在我国一共有1.6万家和直播电子商务有关公司。2020年，直播电子商务有关公司新注册了4113家，同比增加191.1%。2021年至12月底共新注册了8364家，同期相比增涨了103.4%。

一位深圳的MCN组织的责任人告知云库科技，以往2年为了更好地组织的统筹协调，及其网络主播的发展趋势，陆续申请注册了9家企业。而且，她们公司除开卵化网络主播以外，还扩展了网红培训的业务流程。

从各种招聘网站2021年公布的数据信息还可以看得出，2021年主播招聘总数和工资待遇都趁着领域的车风涨了起來。不仅如此，2021年网络主播们也“转了正”。上年11月底，国家人社部协同国家网信办、国家广播电视总局一同公布了互联网推广师我国专业技能规范，对该工作的运动范畴、工作任务、专业技能规定和专业知识水准干了明文规定。

领域的胀大是一件好事，但网络主播就不一定了。

主播领域的迅速胀大当然是由于权益的引诱，这一本没有错，辱人者皆为利来。错的是，网络主播们烦躁的心情，及其快速赚钱的冲动。尤其是新入门的网络主播，她们当中绝大多数人都觉得自身会是下一个李佳琦。而这样的固执，通常让她们离开了弯道。

美one管理层表明，现阶段领域内对技能的规范评定并未健全，领域准入条件门坎并未开设，一部分中小型组织与立小主播很有可能发生品质管理不紧、不标准经营的状况，一部分直播间发生因涉嫌虚假广告、直播数据造假、赠送品不兑付、推迟安排发货等问题，危害了购买者的利益，也对直播电商行业导致不良影响。

日前，浙江省消委就通告了有关直播带货的这些坑，近三成网络主播涉违反规定，近四成产品不符国家行业标准。在其中，在快手平台的零食甄选冰淇淋姐的小商店（粉丝们总数96.8W）直播间中，网络主播在详细介绍商品时做出站起来拖下裤子拉链，外露肚脐眼儿的不雅行为。著名评价人赵继成对大家说，“现阶段全部领域还算不上完善平稳”。

除开卖货限度及其选款上的问题外，偷漏税，也变成网络主播们的关键字。薇娅、梨子及其林姗姗等头部主播就被“秋后算账”，上干万十几亿的惩罚，不仅是给了别的网络主播们警告，也让外部看到了这一领域的吸钱工作能力。

张佳宁刑事辩护律师强调，依法纳税是每一个公民的义务，下面应当还会继续有越多的带货主播因偷漏税被曝出。据云库科技掌握到的信息，现阶段已经有过千网络直播积极自纠自查补交税金。

现阶段，薇娅和梨子几乎被各大网站封禁，“一姐”们的倒地，也让网络主播们害怕有心存侥幸。以上MCN组织责任人表露称，薇娅被罚以后，內部就逐渐自纠自查，害怕偷漏税。一旦出问题，不仅是早期的资金投入打过水冲洗，还需要给签订了的知名品牌赔偿高额的赔偿费。

与此同时，美one管理层告知云库科技，直播电商行业快速发展趋势，现阶段已经向愈来愈标准、稳定的情况衔接，但都还没发展趋势完善，必须领域从业人员一起来勤奋。

可以预料的是，在直播电商行业不断发展的将来，应该是没人再敢混水摸鱼了，合规管理自我约束早已变成领域的的共识，遏制违反规定违规操作，不仅是一种对自身负责的行为，也是为全部环境的身体健康承担。

店播起势 李佳琦们一样关键

在日常的卖货直播间，大家绝大多数见到的全是大咖直播的形状，就例如李佳琦那样的网络主播，因为其巨大的用户人群、高总流量及其专业能力，可以为知名品牌在短期内产生高转换率及其销售量。而且，也恰好是这种汇聚工作能力，促使大咖网络主播的主导权通常非常大。

但是，近些年，知名品牌店家也逐渐设立自身的直播间，选用店播的方法与顾客互动交流，创建自身的私域流量。在见到那麼高达人网络主播“塌房”后，许多品牌商也是怕遭受蔓延到。日前，就会有网民曝料称，薇娅被封号后，曾卖货的一件毛衣狂降400元。

此外，如今为了更好地快速赚钱，许多大牌明星也来直播，一些MCN组织以装包的方法，好几个网络主播和大牌明星出战，但转换率则是不忍直视。2020年，某颈椎按摩器企业花51万请应采儿和网络红人直播带货仅卖5000元，店家一纸起诉状将承担直播营销推广的传媒公司告到法院。近日，广州中级法院做出二审裁定，宣判直播营销推广协议书的传媒公司向上诉人店家退还41余万元附加费。

一位知名品牌店家告知云库科技，“大家推自己网络主播的缘故一个是由于高总流量的大咖坑位费和抽成太高了，另一个便是期待根据直播频道的方法，与客户创建长久的使用价值关联。”据统计，直播带货领域的抽成占比在20%-30%上下，但有的头部主播都能取得50%，再加上其他的花费，许多知名品牌店家都承担不上。

而在店播起势以后，与大咖网络主播中间的分歧也慢慢呈现，也是闹上热搜榜。2021年双11，李佳琦、薇娅都取得了欧莱雅安瓶补水面膜的最低价位，可是，欧莱雅接着在自身的官方网直播间则是得出了立减后更低的价钱，价差达到170元，招来顾客的调侃，李佳琦和薇娅也都得出了强势的回复，公布中止协作。最后，这件事情欧莱雅或是低下头了，根据优惠劵的方法赔偿顾客。

针对顾客而言，沒有肯定的忠实，廉价终究是关键。而头部主播往往可以集聚干万粉丝们，一夜成交量上亿，最重要的便是压价工作能力，大比拼的便是谁可以取得较大的折扣优惠，最少的价钱。

有关统计显示，2020年店播成交量占总体直播电子商务的32.1%，预估2023年占有率将达到50%。而且，淘宝聚划算近期也发布了“官店薪闻”的新模式，为此来激话站内总流量，推动店播完成新暴发。

值得购买科技分公司星罗创办人兼CEO许欢告知云库科技，知名品牌直播频道的目地是来获得流量，今日绝大部分的知名品牌主早已造成了观念，要去做抖音短视频、做营销推广。

他觉得，假如知名品牌主和店家要想进行日销得话，“知名品牌蓝V自搭直播”便会变成抖音电商和抖音短视频商业化的历史时间的必定。而且， KOL早已并不是单纯性的联接客户和店家的一个连接点了，店家早已有发展趋势的变成连接点自身。

而这，也引起一个探讨，在店播主导权慢慢提高的将来，大咖网络主播们也有存有的必需吗？

云库科技觉得，大咖网络主播和店播并并不是多面性，反而是相辅相成的关联。店播是必然趋势，未来出色的店播和大咖网络主播相容将是长期性的情况。

针对企业品牌而言，加强直播频道的比例，这也是发展趋势相悖。已有的供应链管理工作能力再加上私域流量的激话和公域流量的引流方法，有利于知名品牌的长久发展趋势和发展壮大。

可是，李佳琦们一样关键。

可以说，大咖网络主播是直播电子商务发展壮大的根基，她们不仅仅印证了行业领域的兴盛，也是关键动力装置。一方面，高品质的大咖网络主播有更快的背诵，廉价以外，顾客也摆脱了品质的忧虑。另一方面，针对必须开启销售市场的新知名品牌而言，大咖网络主播是破圈的第一把锁匙。被称作“爆品制造器”的李佳琦，先前就推动了逐本等国产货，取得成功爆红。

积极求进 大咖网络主播将饰演大量人物角色

兵无常势，水无常形。积极求进，是网络时代解决转变的神器。

虽然大咖播和店播将来会是相容的方式，但店播占有率的提高一定水平上的确是抢去大咖网络主播们的买卖。此外，将来大咖网络主播也可能迎接新一轮更大范围的取代。

美one管理层表明，直播电商行业从业人员许多，伴随着管控、相关法律法规的管束幅度大力加强，可以作用到行业洗牌，让越来越多的坚持不懈合理合法合规管理、坚持不懈领域品行、坚持不懈长期主义的直播间可以经营下来。

实际上，分析取得成功头部主播的关联性，会发觉，她们不断有着魅力可以吸引住顾客付钱的缘故大多数同样。第一是专业技能强，针对网络主播而言，要在自身的细分市场保证技术专业，对领域保证非常的掌握，有营销推广工作能力和工作经验，才可以协助顾客做挑选，才能得到顾客的信任。

第二个是有自身特有的IP，有自身的跟随者，而这一IP也是来自于自身对某一领域某一商品的技术专业度，及其自身的卖货设计风格。终究，仅有可以先让顾客滞留在你的直播间不滑走，才可以使他有提交订单的概率。

第三个，则是坚持不懈，对这一领域的喜爱，而不是为了更好地快速赚钱当韭菜割。

生鸡蛋从內部摆脱才算是性命，针对大咖网络主播而言，应对髙压的自然环境，务必要积极求进，将来也会出任起大量的人物角色。赵继成表明，大咖网络主播要解决变化，最重要的是三点。一是聚扰IP的粉丝们满意度，二是持续精湛和打磨抛光选款工作能力与动销率销售话术，三是具有供应链管理的强劲管理水平，强劲的网络主播应当做自主品牌。

因而，在未来，达大家不仅是网络主播，会是管理人员，也会是主理人创业人。既要掌握交易发展趋势，也是洞悉消费者行为。自然，在确保自身的专业技能以外，也需要明白与服务平台维持连动。

写在最终：

2021年，直播电商行业高姿态起势，不张扬结束。印证了李佳琦们过亿的令人震惊成交量，也做旁观者了行业领域的冷淡。也许，你如今感觉直播电商行业慢慢归园田居其一，但这仅仅过火的一次静心。在新的管控制度自然环境下，一定会让直播电商行业在新的一年迈入內容及其经营上的更新。此次创新，不仅是对于网络主播和知名品牌，也是直播服务平台必须考虑的。